什么是廣告效果？對于廣告主尤其是我們各位廣告銷售這是一個很糾結很悲催又**無法回避的話題或者說是回答滿意的問題？廣告=消費者，沒有消費者我們要廣告干什么？如果沒有消費者又要我們有什么用？屁用沒有！怎樣才有廣告效果？打敗競爭對手*好的方式就是比他自己還了解他的客戶！

一、什么是廣告？

廣告詞是釘子，

媒體是榔頭，

用力（足夠的廣告預算）

敲進消費者的大腦！

好的廣告3點=廣泛傳播+精準到達+用戶秒懂！

好的媒體3點=精準+強制+互動（參與心動行動）！

好的品牌傳播基礎=超級符號（LOGO）+超級話語權（廣告主題詞）！

二、廣告主為什么投放廣告？

1、提醒用戶，增加熟悉感，讓用戶看得見，想得起， 摸得著；

2、教育可能剛剛進入市場的新用戶，隨著時間推進，用戶也在成長；

3、通過廣告不斷深化品牌定位，鞏固夯實品牌根基；

4、保護品牌，建立護城河，讓競爭對手無法輕易進行攻擊；

5、增強企業消費者個人信心和責任感實力體現。

三、廣告效果主要表現在6個方面：

1、時間推移性　

2、效果累積性

3、間接效果性

4、效果復合性

5、競爭性

6、競合力

四、廣告效果競合力主要包含3部分

1、企業：

主要應該包括：產品，價格，渠道，款式，型號，季節，時間，時機等等，具體到銷售的人員配置包括激勵和獎懲機制，這其中主要還包括足夠的廣告預算，你比如要在中央電視臺投放廣告效果你至少要準備1個億的廣告預算，而且*關鍵的是不能靠滾雪球產生的利潤來投放廣告，必須要有足夠的資金儲備；

2、廣告公司：

主要應該包括但**不僅限于：以文案為引爆點,廣告主題詞，廣告創意，廣告文案，廣告設計等等；構建場景，占領心智，改變認知！廣泛傳播，精準到達，用戶秒懂，空間管理，場景行銷力，簡單明了粗暴直接（錯覺，夢覺，幻覺）！

3、媒體：

主要應該包括但**不僅限于：排期，上下畫面，版面位置，服務等等，

五、廣告目的

廣告是什么？廣告是廣告主營銷*重要的手段之一，是為推廣、銷售產品而生。但請記住，**不是**！*好的廣告就是在悄無聲息中把產品賣出去。

國際廣告大師比爾·伯恩巴克說過：“如果其廣告的目的不是為了銷售,那么,他不是個無知,就是個騙子!”

一個廣告是好是壞，當推出市場的那一刻就很清楚了，要么無人問津，要么廣為傳播人盡皆知。

一個好的廣告，總能為品牌帶來出乎意料的效果。若是做得不好，輕則浪費成本白費力氣，重則損壞品牌形象得不償失。

六、廣告策劃的消費者因素

因此，在進行廣告策劃之前，要知道哪些因素對于消費者才是*重要的。

1、溝通

懂得合理跟消費者溝通

廣告是品牌跟消費者溝通的手段，這個過程就好比你要讓一個陌生人愿意主動跟你聊天。應該怎么做呢？決定兩個人聊天的**個關鍵點是興趣，你要讓對方感興趣，然后才有接下去的事情。第二個點是能打動對方，這樣對方才愿意主動接觸你。當然找對興趣點也不意味著可以亂用，還得符合產品內容，單純靠噱頭吸引消費者的注意，*終反而會引來消費者的抗議。

“UC震驚部”是網上的一個梗，原因是有一段時間，UC瀏覽器里的自媒體文章標題全是以“震驚、震撼”這些詞匯開頭的。雖然現在UC進行刪除了，但也說明這種標題很吸引觀眾。

自媒體的案例也是個反面例子，雖然吸引了觀眾，但是內容不足，沒能打動他們，終究引起了反感。

2、記憶

簡而精，短而美，越精細越利于消費者記憶

很多人都懂得廣告要精簡的道理，但是一到策劃階段，往往就忍不住想把產品的所有優點都表達出來——我這個東西能美顏、純天然、對身體有益……

廣告說了一大堆，*后消費者什么都沒記住，因為內容太多了，內容一多，人的大腦就會自然地產生抗拒。為什么現在短視頻這么受歡迎，因為用戶知道了解這個內容不需要花費自己太多的時間和精力。

所以說，即使產品有很多優勢，也要選擇一個重點突出。不管哪一家大品牌，他們的產品特點從來都是很直接明了的。

王老吉的廣告只表達了自己清熱解毒的功能，怕上火就喝它；農夫山泉從來只告訴顧客一件事，他們是大自然的搬運工，于是消費者都記住了，這水從山里出來的，會比較甘甜；海飛絲的產品有很多類型，去屑的、清爽的、順發的，但是海飛絲一直只強調一點：去屑洗發水。

3、利益

消費者看重的是切身利益

消費者不是企業員工，跟他們畫大餅是沒有一點效果的，消費者更注重的是即時、關乎自身的利益。每一個煙民、酒鬼都知道抽煙喝酒有害健康，可是他們依舊停不下來，因為有害健康也是以后的事情，他們只想過好眼前。即使現在網絡上有那么多呼吁禁煙的文章視頻，甚至還搬出很多傷害身體的真實案例，可抽煙的人還是照抽不誤。

聰明的品牌從來不跟消費者談論太遙遠的事情，益力多乳酸菌在這方面就做得很好。長期喝乳酸菌對調養身體是有很大幫助的，但是益力多不提這個，它的包裝上很直觀的寫出了對消費者即時好處：調節腸胃、改善便秘和腹瀉。

不要再聊長期效果，以后的事情看不見摸不著，消費者為什么要因為這個理由用你的產品呢。

4、換位

換位思考，對癥下藥，從消費者的角度出發

大多數人都有從眾、跟風的心理，為什么？從消費者的角度出發就能很容易明白這個道理——多人用的東西一定是好的。

以前的電視廣告里，總會在一旁打上“火爆銷售”之類的幾個大字，有的人可能會覺得這種做法很無腦，但是實際上，這種做法是要讓消費者潛意識里知道你的產品很多人在用。

利用消費者的從眾心理，不管應用到哪一個領域都是很有效的。吃飯的時候，越多人排隊的店，反而越受歡迎；逛超市的時候，經常會看到有一些打著“熱銷”旗號的物品，往往這些商品是賣得*快的。

廣告是直接面對消費者的，從消費者處著手，自然能達到事半功倍的效果。廣告大師李奧貝納曾說：“如果你無法將自己當成消費者，那么你根本就不該進入廣告這一行。”.....